前言
如今线上销售已成大势,不少商家也将目光转向了电商,开起了自己的店铺。
但从线下拓展线上,如果还习惯用过去的老一套,很可能到头来白忙一场。
逛生意经与商圈论坛,会发现不少商家都有这个疑惑:
明明线下生意不错,为什么一转到线上都是问题呢?
其实1688平台推出的一些列工具,是为了解决线上销售难的问题。
保持终身学习态度,了解学习平台新工具,才有机会做个吃螃蟹的人。
这次咱从"镇店之宝"展开,聊聊如何完善商品细节,推动店铺发展。
镇店之宝说得笼统一些:是店铺综合运营能力的体现。
在潜力商品——金冠商品——镇店之宝这条晋升路中,
商家需要把控好各方面的细节:
店铺建设、商品销量、老客维系、7日转化等等一个都不能少。
本期电商讲堂,邀请了几位业内人士,来聊聊他们对于镇店之宝的看法。
精选文章
1、对面的客户看过来,我们有镇店之宝
作者:刘星
镇店之宝这个词,我还是从一个朋友那里无意得知的,那天,我问我朋友,阿里店铺推广有什么秘籍没有,感觉流量老往下滑呢,访客每天也少,我朋友反问我,你有设置镇店之宝么,我懞了,我从没有这个意识…………
点评:不少商友觉得,自己的店铺是代加工性质,根本不需要去了解镇店之宝。其实这种观念是大错特错!如果一家新餐馆连招牌菜都没有,拿什么去吸引客户呢?镇店之宝是你的招牌菜,做好了才能吸引到更多客户。跟着作者刘星,来一次思想上的转变,看看他是如何打造镇店之宝。
2、打造镇店之宝简单实用的方法
作者:潘甜甜
关于拥有镇店之宝的产品带来的优势不言而喻。我们都想拥有更多的镇店之宝为我们的产品加权。但尴尬的是,有名额却产品不达标而不能设置,眼睁睁的看着名额被浪废。在仔细研究设置条件后虽然还有些懵,但大方向还是明白的,是买买买!
点评:设置镇店之宝的门槛中,有关于老客与7天交易额的评定因子。所以从老客下手堪称一石二鸟,两个指标一网打尽。但许多老客习惯线下交易,这势必会影响到线上交易额。作者潘甜甜从多个角度出发,教你如何让老客选择线上交易方式。
3、镇店之宝,助力店铺商品流量大爆发
作者:浙届优品
距离1688平台发布商品力战略已经近一年了,作为1688平台商家,亲自经历了自己店铺的好商品被平台推选出来,做成了1688好商品的放大器。
1688平台的每次升级,必然会带动一波商家店铺的成长及商品力的大爆发,网站会通过新的场景给我们更多的平台流量和激励,对于1688平台商家而言,打造店铺的商品力,镇店之宝是一个很好的爆款打造的工具。
点评:教学流程往往都是抽象的,唯有实操案例才能帮你快速上手。作者浙届优品以店铺的一个商品为例,展现了商品4个阶段的数据变化,清晰的图表带给你直观感受:原来镇店之宝可以这么牛!
4、萌妹纸之如何维系老客户的忠诚度
作者:萌妹纸丽丽
我们都知道,做销售需要不断的开发新客户,维护老客户,那我们应该怎么做,才能维护老客户的忠诚度呢?
你是不是还在每天给客户群发着心灵鸡汤?
你是不是还在每天在朋友圈发着自己公司的产品广告?
你是不是还在每天给不同的老客户打电话,问客户何时需要采购货物?
点评:想要打造镇店之宝,自然绕不过老客维系。做好老客维护,不仅有助于店铺整体评分的提升,更是直接影响到店铺的长期利益。传统的维系手段略显老套,不妨看看萌妹纸是怎样增进与客户的感情。
5、工业品定制如何挖掘趋势力产品
作者:产品定制张师傅
1688平台注重打造镇店之宝,靠优质产品来引流,这个是1688平台的转变,我们作为中小卖家也是要紧跟平台的发展步伐而转变自己运营思路,我们也必须高度重视打造镇店之宝。我们要挖掘潜力产品或趋势力产品,集中资源让潜力产品或趋势力产品提升到金冠产品,打造成镇店之宝。
点评:除了普通商品,趋势力商品也能一步步打造为镇店之宝。那该如何挖掘自己店铺中的趋势力商品呢?听产品定制张师傅缓缓道来,让你学会集中资源,快速优化自家产品!
结语
踏入一个新领域,从来不是一件简单的事。
但好在1688平台拥有雄厚的师资队伍,以及无数商友的热情帮助。
下半年才刚刚开始,不妨给自己定一个小目标:打造一款镇店之宝。
线上销售量提升不是一蹴而的,提升自身运营能力,再配合平台工具与活动,
凭借"个人+平台"这套组合拳,打出属于自己的一片天地。